澳门游戏陈洲鹏:过度看重付费与存留或重蹈页游覆辙
2014-11-12

10月31日上方网消息,近期手游圈内“寒冬”论调越来越强烈,伴随的是大批手游创业团队解散或转行。如何看待手游行业的这种现象,怎样坚守自己的游戏梦想?为此,记者采访到了拥有十多年游戏从业经历的澳门游戏副总裁陈洲鹏先生。

游戏是否成功需要玩家来评判

陈洲鹏认为成功手游的定义是这样的:有一定的收入,能给人带来快乐。在一个游戏进入下滑期阶段时,在里面付费过的玩家退出时,不会谩骂这款游戏,那么这款游戏就是成功的。

“游戏是给人带来快乐的,一个游戏只是让人去花钱,却并不能带给人真正的快乐,之所以国外有很多精品的全球性的游戏,跟他们做游戏的宗旨分不开。手游不能像页游那样挖坑,举例说我是一个超级人民币玩家,我充值了二十万,在别人面前走过,什么都没动别人就死了。这就不是一个乐趣存在。”

另外,陈洲鹏用页游进行举例。“为什么页游存在了几年火了几年又下去了?是有它自己的原因所在的,我们都不希望看到手游像页游行业一样,因为抢钱被玩家所抛弃掉。(当然完全抛弃也不太可能),不过国内的CP再继续走同质化山寨老路,可能会抵挡不住国外精品手游的汹涌来袭。

需要特别强调的是,如果手游行业再继续这样看重付费与留存,而不是看重玩家对于游戏的评价,手游或有可能重蹈页游覆辙。

一款游戏不能在24小时内就判断它好还是不好,你可以指出它有哪些优点,有哪些缺点,但你不代表所有玩家,让一群评测人员去评定一款游戏的级别,是一件不太靠谱的事。

还有就是,没有任何一个中国的渠道,愿意给中国的CP一个长期的机会,看一个产品的长期表现,反而会争相抢夺国外的精品手游,这种心态是不可取的。国内还是有一些常规表现良好的重度游戏,这些游戏值得渠道去花一些时间去培养。“陈洲鹏如是强调。

走过十年 得益于原创

在谈到澳门游戏十余年的游戏历程时,陈洲鹏将成功的原因归结于坚持原创的品牌。我们通过将明珠十多年的财报进行分析,这三千多天的收入增长都是缓慢递增的,因而曲线比较平缓,而其它大多数游戏公司的收入曲线是类似于心脏跳动曲线。

澳门游戏是乐意做品牌的,而且也是坚持在做,之前在JAVA时代有多款代表产品。然而近两年没有特别知名的品牌,或因为运气或没有抓住市场的脉搏。目前在计划将之前建立起来的品牌再重新塑造,成为明珠的特有品牌。

另外,陈总自豪的称澳门游戏旗下产品名字主要为原创IP,有合适的IP会主动去拿,但如果没有合适的,会坚持做原创IP,明珠十年来一直在坚持原创IP,旗下产品分属不同工作室,虽然开始表现不是很抢眼,但长线效果还是不错的,生命力比较持久。陈洲鹏这样看待IP对于产品的作用。

国内公司需要向Supercell学习

Supercell公司为什么成功?它之前也没有特别知名的作品,但近两年的产品比如《糖果消除》《海岛奇兵》都占领了全球的市场。反观国内研发团队,第一个是时间问题让很多CP变得浮躁,如果很长时间比如一年或者两年,到时候产品出来不符合市场,后果可以想象。再一个,现在很多CP做游戏的目的就是尽快的推出一款产品,然后变现。

针对这种现象,陈洲鹏向记者透露,澳门游戏高层已经决定并且已经着手在制作一款超级大作,为之配备一支超规模的研发团队。

看好竞技类手游

俗话说,三十年河东三十年河西,这些年从JAVA时代到现在智能机时代,玩家喜好发生了很大变化。比如在端游时代:操作模式从简单到复杂再到简单,比如英雄联盟的按键频率比其他的RPG游戏要低很多。

手游现在也是一样,越来越多的手游强调降低玩家的操作难度,甚至有全自动挂机系统的出现。还是那句话,三十年河东三十年河西,相信会有一定数量的玩家仍旧在选择手游时强调操作、享受操作带来的乐趣。而这意味着竞技类手游会再次受到玩家青睐。

最主要原因在竞技类手游的可重复性很高。单机游戏的可重复性相对较低,无论是玩法、关卡还是系统等,创新的地方有限。但是拥有PVP系统的网游的可重复性就相对较高,虽然现在玩家因为生活节奏较快等因素,更倾向于PVE,但是拥有PVP系统的网游即将迎来大爆发。

另外竞技类型手游操作频率适中,强调人与人的交互,不仅指PVP还有社交系统等善意交互,合理占用玩家碎片时间等特点也让它拥有更多可能。

“虽然看好,但不能打包票,业内集体看错的事情也会偶尔发生。”他轻松的自嘲到。

关于运营

熟悉行业的人都知道,陈洲鹏为运营出身,为此他向记者简单的介绍了一些运营之道,比如将玩家分类。

重度玩家:用当时比较新颖的PVP玩法去吸引他,比如澳门游戏两三年前就发明了大乱斗的形式。

中度玩家:喜欢热闹,给其提供开放式地图,前提是需要保证一定的人数。中度玩家是主要的维护对象,他们的时间相对富裕,每天平均投入一到两个小时,但是不会投入太多金钱,游戏会在其成长过程中赠送一些东西。在者就是运营活动多样性,但是坚决抵制不劳而获这种理念,玩家不能通过每日登陆来获得奖励,而是需要参加活动来获得奖励。

轻度玩家:与世无争,对于游戏的兴趣可能不是很大,在游戏中被杀了可能在系统中聊天。稍微杀几个怪之后没事做......对于这些玩家,澳门游戏采取的策略是良性互动,利用聊天、公会、好友、结拜、结姻等系统,这些系统可以极大的提高轻度玩家的黏性。

“留住一个女玩家,便相当于留住九个男玩家”,指的是女性玩家相对较少。为了留住这些女玩家,适当的让其有更多的展示机会,比如定期举办选美比赛等。

对于行业的看法

首先在推广这块,以前是CPA买量,现在不一样了,不管是发行商还是CP,可控的因素变得更少、话语权也变少,只能说保证产品稳定、数据好一点、把关系维护好。“现在渠道越来越强调双赢,彼此互换资源共同把流水做上去”。

关于“寒冬论”,陈洲鹏并不认为手游行业将迎来冬天,“大部分投资商不是很懂手游行业,再一个就是现在的很多数据统计不是很客观,或者不是很准。有一点必须承认的是行业整体收入在增长,但CP从中分到的比例在逐渐减少。”

最后关于手游创业,“说句忠恳的话,我觉得很多手游创业团队进来的不是时候,因为现在产品成功率太低。我家乡在重庆,如果单纯的从收入上来定义成功的手游,成都地区做出来的月流水达到了两千万级别的,而目前或只有《去吧皮卡丘》这一款。但是成都当地那么多的团队都在做网游,一个孵化器里面几百个团队,因此可以说目前手游成功率相当低。”

陈洲鹏不建议那些真正爱游戏的人去自主创业,而是去大公司去跟大团队。

澳门游戏未来产品规划

在采访的最后,陈洲鹏公布了澳门游戏的未来规划,首先是旗下自研的六款新产品即将上线,包括那款计划中的超级大作。这些产品会以每个月上线两款产品的速度进行排期。对于产品质量陈洲鹏高度重视,”测过就上,测不过就打回去重新打磨,“我们澳门游戏很希望能够推出一款代表作,这款在研的重磅产品或能够在手游行业树立起新的标杆!”。

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