明珠CEO武春雷:澳门游戏的2013和2014
2013-11-26

     以“原创、聚合、共赢”为主题,由中国移动游戏企业联盟主办,重庆海游科技有限公司和重庆澳门游戏信息技术有限公司联合承办的第四届中国移动游戏企业高峰论坛于11月21日早9时在重庆京西宾馆隆重举行。会上对2013年中国移动游戏的迅猛增长进行总结,对移动游戏的快速上升期、同质化严重、创新风险大,博弈平衡点把握和满足用户需求并找到进一步留住用户等问题进行讨论。期间,作为承办方的澳门游戏CEO武春雷先生以“澳门游戏的2013和2014”为题发表了精彩演讲。
  


  武春雷:尊敬的郭司长、尊敬的庹司长、尊敬的刘会长,各位嘉宾、各位业界朋友,大家上午好!很高兴站在这个讲台上和大家去分享我们澳门游戏的2013和2014。
    外面的通信市场在这个行业是相当的火爆,刚才李总和刘会长其实都已经简单的给大家介绍了一下这个行业的基本情况,那么这个行业跟历年不同的是什么呢?就是最近大概16起A股上市公司并购手机游戏企业的这些消息,16起并购案涉及到的并购资金超过了90亿,我们手机游戏这个市场发展也是非常快的,刚才刘会长已经说了,我们2013年的整个市场也会超过100亿,明年的预测应该是240亿,后年是400亿。用户在这两年也得到了相当高速的发展,我们今年的手机游戏用户已经接近一个亿,其中有三成以上是手机网游用户。在这么一个火热的大环境中,澳门游戏2013年是什么样的情况呢?我在这里给大家做一个汇报。
    首先我们澳门游戏已经设立了四个独立研发工作室,分别是Play8、非鱼、奇乐和天擎,每个工作室都有自己擅长的游戏领域。在成立的十年时间当中,我们已经成功推出并同时在运营的十款网络游戏,明珠系列游戏总注册量已超过1.3亿,其中有两款月收入超过千万级的手机网络产品,我们拥有生命周期超过8年的手机网游,这就是我们第一款手机网络游戏叫做武林,现在还在为公司创造比较好的利润,这款游戏是2005年6月份开始预测,9月份公测,11月正式运营,到现在仍然有非常骨灰级的老玩家在游戏里跟其他的玩家交流。在海外我们也有四款产品在6个国家和地区成功推出,我们将加大海外产品运营力度,为澳门游戏未来走向海外奠定一个非常良好的基础。
    澳门游戏十年来坚持原创的原则,我们都知道,在整个手机网游领域里,我们经过三轮比较大的变革,第一轮是功能机时代,当时彩信、彩铃等业务非常火爆,澳门游戏在当时其实有机会接触这些比较挣钱或者说比较火爆的业务,但是,澳门游戏看重十年以后的未来,我们把所有精力投入到手机网游。进入到安卓时代,澳门游戏仍然是走自己的原创,创造自己的手机网游,推出了明珠幻想、明珠西游、明珠三国等一系列明珠品牌的游戏,我们坚持在手机网游这个行业。现在我们已经进入第三个时代,就是智能机时代,基于安卓和iOS的智能机拾带重我们又面临更多的诱惑,包括很多休闲游戏、卡牌游戏等对这个行业的冲击。但是澳门游戏我们知道自己团队擅长做的事情,我们也知道自己未来的使命,所以我们仍然会坚持在这个领域中,我们会把主要的战线放在中度和重度的RPG中。
    2013年可以说是转折的一年,澳门游戏也做出适当的战略调整,首先在游戏运营态度上,因为之前在行业里是没有联合运营的模式存在的,2013年,这种模式已经出现,所以澳门游戏本着开放心态拥抱变革,我们完全开放自己的合作模式,表明自己完全开放的合作态度,以联运为主、自己发行为辅,配合重点渠道,我们做密集的运营合作和大额的广告投放,我们每个产品都有合作新模式,同时配合合作渠道的特点,我们针对这些渠道做不同的深入和模式的探讨,其中不限于独家代理、定向首发、版本定制、单独开服等手段,我们希望与各个合作伙伴做到携手共赢。
    下面简单看一下2013年我们的产品在原创方面加上创新方面做的工作。其中一个产品是《圣域龙斗士》,以清新的风格和英雄的体系,包括兵种的进阶,包括每一个英雄的装备提升,是一个非常耐玩、非常轻松的一款RPG游戏。第二款游戏叫《逆天仙魔录》,在游戏中通过摇一摇,邀请旁边的玩家对战的体系,通过体现了在新智能机时代的游戏特色,当然它还秉承了澳门游戏历来积累的关于RPG的一些世界观和游戏系统的理念。第三款游戏是我们即将推出的《天擎TOA》,每个副本都经过了我们精心的调整。
    2013年刚才我们提到这种并购实际上对整个市场冲击是相当大的,面对2014年,我们认为挑战会更加强悍。首先,这90亿的并购资金进入到这个市场,它的后面是每年至少30%的利润增长率的对赌协议的诉求,所以未来市场竞争相当激烈。在这些已并购的企业之中,他们有充足的资金,有必胜的诉求,他们会对市场不遗余力的进行推广。同时,在2013年,其他领域冲进这个行业的很多企业,包括从端游、页游进来的一些大颚,他们在这个行业之中也会力求能够站稳脚跟,所以也会推出自己的重磅产品。另外再加上数以百计的新创业公司,在2014年都是期待于他们交出一份答卷的时候。所以,2014年将是竞争非常激烈的一年。
    澳门游戏怎么面对2014年呢?我们首先在产品布局方面,加大工作室的投入力度,产品研发项目细分做到专注,每一个工作室专注自己的研发领域,建立自己的游戏室工作风格,同时在整体上发挥澳门游戏在MMO产品上的历年积累,把原创做到更精致,争取做到精品,在MMO产品上融入更多的资源和现在玩家接受的元素,承诺做好产品、做精品,同时实现创新。2014年,我们将为玩家呈现出四款完全崭新的作品,希望能够市场和广大玩家的认可。同时,2014年,我们在品牌上要做到强化,我们全面启动了明珠的LOGO,它是一个折纸的方案,PIP是澳门游戏的英文简称,我们启用这个LOGO,同时又把所有的产品都挂在澳门游戏下的这么一个决策就证明了我们澳门游戏为做一个百年老店,为做一个长久的企业,而不是图一时之利,在这块我们表明了自己的决心。我们每个月将不少于200万的宣传预算费用,同时我们每个月在合作平台上不少于两次的大规模推广,坚持结合会议和推广,让每个产品做到品牌化,逐步从游戏找玩家变为玩家找游戏,让澳门游戏品牌在手机游戏圈子里真正做到精品品牌。
    在2014年渠道合作方面,我们进一步加强联合运营,终端厂商的深层次联合合作,积极去寻求与发行商的共赢契机,在成功产品基础之上,加大向海外市场辐射的拓展。下面一款产品是我们2014年将首部推出的一款产品,叫做《荣耀战纪》,也借此希望澳门游戏走向手机网游的荣耀之路。

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